大客户经理（水利工程、流域治理、城市水生态、环境修复）招聘 - 北京林大林业科技股份有限公司

Ø  主要岗位职责：

1.根据公司年度战略目标，开拓战略城市，完成水利工程、流域治理、城市水生态、环境修复、市政园林景观等领域的PPP项目合同落地签约指标，以形成当年有效产值为优先目标；

2. 承接和维护良好的客户关系，保持与客户高层的良好沟通，持续获得新的商业机会。

3. 主导战略城市和新客户开发、辨别和确认市场机会，主导合同的商务谈判，保证合同目标达成。

4. 市场研究和竞争分析，制定合理的市场决策。

5. 协调公司其他相关部门资源以配合营销拓展工作。

6. 充满信心和工作热情，创造卓越绩效。

Ø  主要任职要求：

1.身体健康（能适应出差），良好的职业操守。

2.能力要求：

（1）领导力：洞察市场、战略解读、激情与热忱、复杂人际管理技能、绩效管理、部属培育等。

（2）商务谈判：优秀的资源整合能力，人际沟通及商务谈判能力，结果导向。

（3）专业能力：商业知识、业务运营、市场营销管理、投标管理、财务经营分析技能等。

3.候选人来源：

（1）大型工程类央企或国企，负责前期政府市场开拓的管理人员，市场拓展方面主导过较大规模的项目。

（2）具有城投公司PPP项目运作经验者优先。

（3）其他市政项目类企业或市级以上规划设计院，负责前期市场开拓工作副总经理及以上级别人才。

4.其他要求

（1）具有丰富的市政工程市场开拓管理经验，项目开拓中处于主导地位，并带领团队取得优秀业绩，具备PPP项目落地案例为佳。

（2）具有政府市政、生态、环境等大型PPP设计工程项目落地案例者。

（3）热爱市场开拓工作，形象气质佳。